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新疆海娜花,性喜阳光、耐热、耐瘠薄,生存力极强,移植易成活且少有病虫害。其叶可作染料,其花可提取香油、浸取香膏,具有乌发养颜之神效,即好看又具实用价值,是广受新疆人喜欢的一种野生花卉。
我们今天的主人公,正是一位与海娜花有着同样品质的“女战士”:来自澳柯玛的马艳华。
对于一位负责偏远新疆区域刚入职不到一年的女业务,一头扛着销售指标,一头要全面开拓新市场,压力可想而知。为尽快熟悉市场和产品,在业务上打开新局面,她从终端开始做起。
做终端:独自开车走访南北疆23家门店
“谁掌握了终端,谁就是市场赢家”这是牢记在她心里的一句话。澳柯玛产品在进驻新疆苏宁系统时,要求常规卖场要重装,新疆中心决定先易后难从进驻易购服务站开始做起。但即便做服务站也不是一件易事:全疆易购服务站有27家,分部在南北疆各地,彼此之间距离动辄几百公里。为了能确保公司样机上到终端,尽快产生销售,她独自一人开车穿越南北疆上千公里区域,逐个走访了23家门店。有一次,在走访昌吉州西线服务站时,遭遇风吹雪的恶劣路况,辗转回到乌市已近凌晨,回到家中,看着多日未见的女儿早已睡着,她心里有说不出的滋味。
苦心人天不负,她负责区域销售也从最初每月几万元上升到现在的近百万元。现在每个店保持最少三款冷柜、冰箱,一款展示柜,洗衣机等其他产品也在不断上样中。
做销售:位置最差的店,卖出了最好的业绩
做销售不仅要有满腔的热情,更要一点一滴的行动。作为连接市场和公司的桥梁,她一方面不断搜集竞品信息及时向中心反馈调整策略,一方面不断摸排终端动态及用户需求,及时推出相应产品。每次终端做活动,她基本全力靠上,门店上样布展更是亲力亲为。
国美南湖店开业之初,位置基本是最差的,而且给的进场装修时间极短。她没有抱怨,带领大家连夜上样布展,通宵达旦干到凌晨2点,第二天一早又早早起来准备开业促销,在她的带领努力下,硬是将最差的位置卖出了最好的成绩,实现该店品牌单日销售的突破。
年华灼灼艳桃李。“现在公司上下全力以赴,聚焦目标,发起营销攻势,我是公司一份子,能往前冲的,肯定是不遗余力,尽职尽责、竭尽所能,为公司全年目标实现做出更多贡献” 她信心满满的表示。
