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今年夏天,抖音直播间掀起了一股“拆卡”热潮。
有数据显示,头部卡牌公司卡游自2024年上半年以来,在抖音平台的销售额已高达人民币2.78亿元,相比去年全年增长近2亿元,增幅显著。
看似普通的卡牌为何能吸引如此多的消费者?
倘若在直播间内多驻足观察一段时间,不难发现,共同的兴趣爱好是驱动消费者涌入直播间的重要因素。各个直播间形成了独特的兴趣社群,这些社群以兴趣为纽带,汇聚了大量热爱拆卡的年轻人,他们在分享拆卡乐趣的同时,也找到了强烈的归属感。
在《圈层效应》一书中,作者深入剖析了年轻一代的消费偏好,如获得感、标签化及直接表达等。而卡牌营销则精准地把握了这些偏好,无论是拆卡时的满足感、集齐心仪卡牌的成就感,还是与卡牌IP人物产生的情感共鸣,都深度契合了年轻消费者的心理诉求。
卡牌已不仅仅是一种娱乐产品,更成为年轻人社交互动的重要媒介。在小红书上,“拆卡”话题的笔记数量高达150万篇,覆盖众多热门IP如“小马宝莉”、奥特曼、斗罗大陆、蛋仔派对等。年轻人通过晒出自己的卡牌收藏、分享交换心得和拆卡战果,以此吸引同好并建立社交联系。
这股风潮也从线上延续到线下,卡牌的收集和交换玩法进一步巩固了社群内部的联系,使得校门口商店等实体场所成为这些兴趣社群的线下聚集地。
在“00后”的社交观念中,共同的兴趣爱好已超越外貌和能力,成为他们选择朋友的重要标准。类似于过去因共同爱好而形成的自然社交圈,如篮球迷一起打球、游戏爱好者共同闯关,卡游所销售的动漫IP卡牌也成了一种新型的社交媒介,是进入特定兴趣社群的“通行证”。
相较于卡牌IP公司,社交平台更为敏锐地捕捉到了年轻人“兴趣交友”的趋势。
《2023年轻人社交态度报告》指出,高达66.49%的年轻人倾向于通过社交应用来结识新朋友。以Soul App为例,这一在年轻用户群体中占比较高的社交平台,率先发现了在当今“个体化”社会背景下,兴趣社交成为新关系建立的关键纽带。
自2016年起,Soul App便运用AI技术及兴趣图谱,为用户提供个性化的关系推荐,使用户能够便捷地找到与自己兴趣相投的朋友,进而形成独特的社交圈层。
这种基于共同兴趣和价值观的社交体验,不仅促进了年轻人真实内心世界的表达,还帮助他们找到了真正认同自己的伙伴,从而建立了真实且有深度的社交关系。
这种社交模式为用户带来了前所未有的归属感和认同感,也使得Soul App成功构建了一个高度活跃且用户粘性强的社交生态。据2023年最新统计数据显示,Soul App的日活用户中,有53.9%的用户能够与其他用户建立一对一的深入对话,且每日人均发送的一对一消息数接近70条,这充分证明了其社交模式的成功与活力。
然而,以“兴趣链接”吸引用户只是第一步。真正的挑战在于如何维系用户黏性,促进其持续互动,这考验着平台在构建“兴趣社交”生态方面的综合实力。2023年,随着AI技术取得显著突破,Soul App在兴趣化社交领域实现了颠覆性创新,其玩法和技术支持均展现出前所未有的开拓性。
具体来说,Soul App借助先进的AI技术,精心打造了多样化的社交场景。这些场景不仅有助于用户在深度社交过程中自然形成讨论焦点和共同追求,还极大地丰富了用户的互动体验和参与感。
其中,群聊派对作为一种多对多的交流模式,允许用户在不同主题的虚拟房间内自由探讨兴趣话题、参与趣味辩论或进行游戏互动。这种融合了多人游戏元素的社交方式,不仅提升了用户的沟通能力和效率,还有效缓解了社交压力。
Soul App团队更进一步,推出了语音与文字群聊的灵活切换功能。这一创新使得基于共同兴趣或话题的群聊派对能够稳定转化为长期的兴趣小组,从而显著提高用户的交流深度和社交满意度。
自2024年起,Soul App在场景化设计中更多地融入了“游戏化”元素。这些设计灵感来源于线下的KTV、桌游厅等娱乐场所,其中即使是陌生人也能通过共同活动迅速拉近关系。Soul App正将这些实体社交场景逐一复制到其独特的赛博社区中。
例如,“懒人KTV”功能,用户仅需录制简短的30秒音频,即可生成个性化的声音模型,并邀请好友进行跨越时空的“AI合唱”,极大地丰富了音乐社交的体验。
在桌游领域,Soul App也进行了创新尝试,将AI技术引入经典桌游“狼人杀”,打造出全新的“狼人觉醒”游戏。在游戏中,AI不仅能出色地扮演各种角色,进行自我伪装,还能展现出信任和领导他人的能力。这使得即使只有两名玩家,也能随时开启一场精彩的“多人”狼人杀游戏。
这座充满吸引力的赛博社交社区的构建,不仅有效解决了社交平台在匹配用户后如何持续提供价值的问题,更重塑了用户的社交习惯,为社交平台开辟了新的商业前景。
Soul App的这一创新成果,既得益于其对“兴趣化社交”模式的长期洞察,也离不开其在AI技术领域的深厚积淀。在最近举办的第二届多模态情感识别挑战赛(MER24)上,Soul App的语音技术团队(Soul AI)在SEMI(半监督学习)赛道上荣获第一名,进一步彰显了其在该领域的专业实力。
凭借“兴趣化交友”的先进理念为指引,结合尖端的AI技术,Soul App与游卡精准捕捉了当代年轻人社交行为的演变趋势,成功破译了新一代社交方式的“密码”,从而有效开采了企业发展的丰富矿藏,为双方带来了可观的商业价值。
